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Master pro marketing

Objectifs de la formation

L’objectif de la formation est d’une part, de faire acquérir aux étudiants un ensemble de connaissances et de pratiques nécessaires à des fonctions d’encadrement marketing :
- concepts et théorie marketing ;
- méthodes et outils marketing ;
- compréhension de l’environnement de la fonction marketing ;
- connaissances sectorielles.
D’autre part, la formation à pour but d’aider les étudiants à développer leur professionnalisme grâce à l’intervention régulière de professionnels : participation aux enseignements, conférences, et accueil des étudiants en entreprise pendant 1 an en alternance.

MODALITÉS DE RECRUTEMENT | ORGANISATION DE LA FORMATION | COMPÉTENCES ACQUISES | DÉBOUCHÉS

MODALITES DE RECRUTEMENT

Le Master 2 Marketing est accessible aux titulaires d’une 1ère année de Master, ayant validé 60 ECTS en :
Sciences du management
- Master Marketing
- Master Finance
- Master Comptabilité, Contrôle, Audit
- Master Administration des Entreprises
Sciences Economiques
- Master Economie des Ressources Humaines
- Master Economie Monétaire et Bancaire
- Master Diagnostic Economique et Gouvernance des Territoires
Administration Economique et Sociale (AES)
- Master Administration Economique, Sociale et Culturelle
Langues Etrangères Appliquées
- Master Langues Etrangères Appliquées

Diplôme jugé équivalent (IUP, Ecole d’Ingénieur, Ecole de commerce de niveau BAC+4, etc).
Validation d’acquis ou équivalence de diplôme.

La sélection pédagogique

La sélection pédagogique s’opère sur dossier et entretien individuel.

Le dossier est téléchargeable sur le site de l’IAE DIJON ou sur cette même page (voir encart "candidature" à droite).

Il peut également être retiré au secrétariat pédagogique.

Les entretiens se déroulent en juin.

L’admission est prononcée par le Chef d’Etablissement sur proposition du Responsable du Master.

Le Master professionnel forme des cadres en marketing tant en formation initiale qu’en formation continue. Ainsi, il accueille :

- des étudiants en formation initiale (1ère année de Master)

- des alternants sous contrat de professionnalisation ou d’apprentissage (nombre de places limité en apprentissage) - uniquement pour la 2ème année du Master.

- des salariés en formation continue (CIF, plan de formation…) ou des demandeurs d’emploi justifiant des pré-requis ou d’une expérience professionnelle significative dans des fonctions marketing (procédure de Validation des Acquis).

ORGANISATION DE LA FORMATION



Site de localisation de la formation : Dijon

Organisation générale de la formation


La formation accueille chaque année une trentaine de personnes au maximum.

En Master 2, le rythme de l’alternance est le suivant :

- de mi-septembre (rentrée universitaire) à fin décembre : 2 semaines en entreprise - 2 semaines à l’Université (enseignement des fondamentaux).

- de janvier à mi-mai : 3 semaines en entreprise - 1 semaine à l’Université (enseignements thématiques sous forme de séminaires).

- de mi-mai à septembre : temps plein en entreprise à l’exception d’une semaine d’examen fin juin et une journée consacrée à la soutenance de fin d’alternance.

Présentation des Unités d’Enseignement

1ère année de Master Marketing

SEMESTRE 1

- UE 1 : Gestion appliquée
- UE 2 : Gestion stratégique et juridique
- UE 3 : Analyse marketing
- UE 4 : Marketing des affaires
- UE 5 : Opérationnalisation marketing

SEMESTRE 2

- UE 6 : Environnement juridique et financier
- UE 7 : Comportements de consommation et innovation marketing
- UE 8 : Internationalisation des marchés
- UE 9 : Pilotage de l’offre
- UE 10 : Recherche marketing et applications

2ème année de Master Marketing

SEMESTRE 3

- UE 1 : Consommation et marchés
- UE 2 : Méthodes et outils
- UE 3 : Politique marketing
- UE 4 : Produits et services
- UE 5 : Communication

SEMESTRE 4

- UE 6 : Distribution
- UE 7 : Commercialisation
- UE 8 : Action marketing en contexte spécifique
- UE 9 : Professionnalisation

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Pendant la deuxième année de Master :

- L’alternant réalise une mission en entreprise sur une année.

- Le choix de la structure d’accueil est libre en fonction du projet professionnel (sous réserve de validation pédagogique). Chaque alternant est suivi par un tuteur enseignant de l’équipe pédagogique du Master Marketing. De la même façon, la structure d’accueil désigne un tuteur qui assure un encadrement dans l’entreprise.

- La mission en entreprise doit correspondre à une fonction marketing ou commerciale (par exemple : chargé d’études, assistant chef de produit ou category manager, chargé de communication).

- L’alternant présente un rapport écrit de fin d’alternance lors d’une soutenance orale devant un jury composé du tuteur entreprise et du tuteur enseignant.

Le stagiaire de formation continue réalise, quant à lui, un stage (entre 3 mois et 6 mois) en fin de semestre 4.

POURSUITES D’ÉTUDES

Aucune poursuite d’études n’est prévue à l’issue de la formation de Master Marketing. Ce Master professionnel a pour objectif une insertion rapide et réussie sur le marché du travail.

COMPÉTENCES ACQUISES


A l’issue de cette formation, les diplômés peuvent prendre en charge des fonctions marketing variées autour des compétences suivantes :
- Capacité d’analyse de marché visant à mettre en place une stratégie marketing
- Maîtrise des méthodes de segmentation et de ciblage
- Exploitation des bases de données marketing et enrichissement
- Maîtrise des méthodes d’études de marché
- Capacité à définir un cahier des charges et d’une méthodologie d’étude de marché, gestion des relations avec des prestataires externes (cabinets d’études)
- Capacité à réaliser un plan marketing et à le mettre en oeuvre
- Capacité à mettre en œuvre et à contrôler des actions marketing ciblées (plan de communication, plan promotionnel, opération de marketing direct)
- Assistance d’équipe commerciale (préparation d’argumentaires, synthèses de marché, aide à la négociation)
- Capacité à mener des négociations commerciales dans le cadre de différentes fonctions notamment négociateur en milieu industriel, acheteur, compte-clé ou category manager.

DÉBOUCHÉS

Les diplômés sont amenés à exercer leur activité professionnelle dans des secteurs variés, dont les principaux sont :
- les institutions financières (banques, assurances et organismes de crédit),
- le secteur des services
- le secteur des produits de grande consommation
- la commercialisation de biens ou services inter-entreprises (notamment pour les titulaires d’une formation initiale scientifique, par exemple des ingénieurs).
- le secteur industriel,
- les entreprises de conseils et d’études
- les organisations publiques et associatives

Des besoins importants de cadres en marketing de niveau Bac + 5 sont identifiés au plan national et régional notamment dans les secteurs des services financiers et des services inter-entreprises.

Les débouchés sont multiples. Les titulaires du Master sont appelés à occuper des fonctions variées :
- Directeur marketing
- Chef de groupe, chef de marque ou de produit dans les produits de grande consommation,
- Responsable communication/ Animateur de marché (promotion des ventes, marketing direct) dans les entreprises de service
- Cadre commercial dans le secteur bancaire et financier,
- Négociateurs en milieu industriel, chef de marché
- Responsables des études marketing dans des sociétés spécialisées (cabinets d’études) ou dans un service Etudes d’une entreprise.

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